中國的液氣行業(yè)己從1996年世界排名第9位上升到2000年的第7位,占有比從1.4%上升到1.6%,有了明顯發(fā)展。但差距仍大,如何在近3-5年內(nèi)再躍至第5位乃至更前仍我們行業(yè)界之所望。為之提供作者之見解，拋磚引玉，共同探討。  液壓行業(yè)以美國Vickers公司1921年建立為象征，各大工業(yè)國于上世紀50年代建立了液氣工業(yè)協(xié)會為標志已經(jīng)歷了大半個世紀。
   液壓在現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展中已成為不可取代的技術(shù)，并成為大多數(shù)主機中的關(guān)鍵技術(shù)與元件之一。我們可以從它的宏觀經(jīng)濟特點及技術(shù)競爭對企業(yè)

結(jié)構(gòu)與發(fā)展的影響進行剖析，對當今液壓行業(yè)的格局進行了解以預(yù)測未來發(fā)展趨勢及競爭點。

   一. 液壓行業(yè)宏觀經(jīng)濟的幾個特點  
   1液壓市場的高波動率增長及衰退  液壓工業(yè)半個世紀的市場銷售值表明液壓工業(yè)的發(fā)展與機械工業(yè)的發(fā)展幾乎完全同步, 但是波動要大. 與此

同時,液氣產(chǎn)品自上世紀八十年代后從持續(xù)增長轉(zhuǎn)成波動性增長，這種波動在九十年代后日趨激烈以至個別工業(yè)國負增長。  盡管近十年全球液氣產(chǎn)

品仍呈整體增長態(tài)勢，共平均年增幅為3%，但是年波動率卻高達20－30％。例如日本1992年液壓產(chǎn)品產(chǎn)值為2680億日元，比1991年3437億日元下降

近28%。反之，增長率也如此,它總高于機械業(yè)的當年增長值許多。  這種高波動率說明了兩個問題： 其一是液壓件是主機配套件，發(fā)展速度肯定與

主機同向. 由于主機庫存量與維修量的吸 納與釋放，使其銷售會產(chǎn)生這種波動的放大。  其二是液壓技術(shù)的發(fā)展與其它技術(shù)（如電）的競爭，會影

響到這種總體發(fā)展速度。  其三是日本的液壓產(chǎn)值的持續(xù)下降除去與該國經(jīng)濟有關(guān)之外,還應(yīng)注意與技術(shù)應(yīng)用的聯(lián)系程度,說明液壓的應(yīng)用面存在差

距 .   
   2液壓經(jīng)濟的全球化方興未艾 
     ·從圖五至圖六可見主要工業(yè)國液壓進出口總值在增長 
     ·隨主機出口，液壓元件跟隨生產(chǎn)國主機出口，這種間接出口對德國可占生產(chǎn)總值的40%之多.
     ·跨國公司全球化及所在國的本土化。 
     ·液壓各大跨國公司實施全球化的采購與協(xié)作，目前十分普遍及活躍. 涉足的不只是液壓企業(yè)，更多是加工企業(yè)。    3液壓應(yīng)用的拓展與系

統(tǒng)制造發(fā)展的困惑 
     ·液壓行業(yè)的發(fā)展與應(yīng)用領(lǐng)域的拓展密切有關(guān)。液壓技術(shù)人員與主機技術(shù)人員在一般程度上的脫節(jié)使這種發(fā)展受到影響.液壓大企業(yè)的批量生

產(chǎn)與應(yīng)用拓展提出的要求往往有矛盾。 
     ·國際液壓企業(yè)對介入系統(tǒng)制造態(tài)度并不一致. 從利潤*大化的角度看，成套風(fēng)險大，周期長，占用技術(shù)人員與資金多. 但同時系統(tǒng)開發(fā)才是

液壓行業(yè)在技術(shù)源頭上創(chuàng)新的源泉 。風(fēng)險大與利潤又有一定聯(lián)系,因此,仍有不少投入者。但系統(tǒng)成套的發(fā)展不如原料想的那么迅速,這在工業(yè)液壓

中更明顯.. 
     ·不少跨國企業(yè)與中小企業(yè)的成功經(jīng)驗是與主機商聯(lián)手的模式。這亦為中小企業(yè)或特色企業(yè)留下了空間。
   3液壓應(yīng)用的拓展與系統(tǒng)制造發(fā)展的困惑 
     ·液壓行業(yè)的發(fā)展與應(yīng)用領(lǐng)域的拓展密切有關(guān)。液壓技術(shù)人員與主機技術(shù)人員在一般程度上的脫節(jié)使這種發(fā)展受到影響.液壓大企業(yè)的批量生

產(chǎn)與應(yīng)用拓展提出的要求往往有矛盾。 
     ·國際液壓企業(yè)對介入系統(tǒng)制造態(tài)度并不一致. 從利潤*大化的角度看，成套風(fēng)險大，周期長，占用技術(shù)人員與資金多. 但同時系統(tǒng)開發(fā)才是

液壓行業(yè)在技術(shù)源頭上創(chuàng)新的源泉 。風(fēng)險大與利潤又有一定聯(lián)系,因此,仍有不少投入者。但系統(tǒng)成套的發(fā)展不如原料想的那么迅速,這在工業(yè)液壓

中更明顯.. 
     ·不少跨國企業(yè)與中小企業(yè)的成功經(jīng)驗是與主機商聯(lián)手的模式。這亦為中小企業(yè)或特色企業(yè)留下了空間。

    過去二十年，我國液壓界十分關(guān)注國際跨國公司的技術(shù). 在80年代引進了以Rexroth、Vickers泵閥為主以及Sauor的靜液壓泵與Eaton擺線元件

等技術(shù)。今天，隨著我國體制改革及改革開放的政策，不僅是對技術(shù)而且對跨國企業(yè)發(fā)展之道也成了行業(yè)界關(guān)注點。因為許多條件正在成熟，使我

們可以從其發(fā)展之道來審視我國企業(yè)的未來之途。在本文，不將其資本運作作為重點，而是從市場與技術(shù)角度來觀察它們對跨國企業(yè)發(fā)展的影響.
    世界各大跨國液壓公司建立半個世紀左右，它們的發(fā)展大致可分為三個階段：
    **階級：技術(shù)起家（從公司建立——上世紀70年代左右）。  Vickers是葉片泵發(fā)明人，其葉片泵的技術(shù)優(yōu)勢保持至今；Eaton是擺線元件的

尊基人，至今仍是主要領(lǐng)域之一；Rexroth憑借百年鑄造技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)入液壓元件生產(chǎn)，其生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)勢堅恒至今；再如Sauer及其前身的靜液壓轉(zhuǎn)動

泵與馬達，Moog的伺服閥、Stafa馬達都是企業(yè)名與產(chǎn)品優(yōu)勢已密不可分。我國80年代初引進的各大公司液壓技術(shù)及產(chǎn)品，基本上反映當時這些產(chǎn)品

領(lǐng)域中占優(yōu)勢而選入的各大公司（可參見“液壓工程手冊”的*后部分, 雷天覺主編）。 
    第二階段：機電一體化技術(shù)發(fā)展所促使的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（上世紀70年代——80年代末） 70年代末形成的機電一體化潮流，加上當時流行的從

自身技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)向”為客戶提供全方位解決方案”的理念即“making a solution”,可見端于各種樣本及廣告中. 實際上這是爭取市場的新觀念。

那就是公司的存在是為客戶解決問題的資源,產(chǎn)品只是一種物質(zhì)體現(xiàn).這將”服務(wù)”的內(nèi)涵已體現(xiàn)其中.此時，各公司紛紛收購或建立一些電控部門，

Moog公司當時從僅有液壓伺服拓展到電伺服領(lǐng)域，圖七提供了當時某液壓跨國公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖，可顯而易見。這種業(yè)務(wù)的格局在大多數(shù)液壓大公

司均類似，只不過具體體現(xiàn)方式不盡一致。 
    第三階級：合/兼并改組（上世紀90年代至本世紀初）  隨液壓技術(shù)與元件日趨成熟及液壓市場呈現(xiàn)高波動率，各液壓大企業(yè)為擴展市場占有率

進行了空前的合并改組，與社會其它金融、工業(yè)等各行業(yè)的兼并改組應(yīng)對社會經(jīng)濟新發(fā)展潮流相一致，以期望達到下列目的： 
    1擴大公司對應(yīng)用或?qū)Ξa(chǎn)品的覆蓋面，滿足用戶要求,并以*快速度擴大市場占有率，如Eaton收購Vickers，立即將市場從工程機械液壓擴展至

工業(yè)液壓與工程機械液壓二大方面。 
    2 可實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，如Sauer與Danfoss合并，將靜液壓傳動與工程機械其它開式回路或伐控元件的二方面優(yōu)勢整合,他們加強了螺紋插裝

伐產(chǎn)品的整合,不僅對開拓工程液壓有利，也有利于進入工業(yè)液壓領(lǐng)域某些方面。 
    3 擴展經(jīng)銷渠道  小公司或其他大公司的局部產(chǎn)品參于合并之動力之一在于利用大公司的完善的全球性營銷網(wǎng)絡(luò)。 
    4 節(jié)省企業(yè)的非經(jīng)營性開支，包括行政開支與非生產(chǎn)人員的精簡或調(diào)整.